“重生式”变革:美的集团逆周期增长基因

  原创   2019-9-10   大发快3官网app/寻尘

“黑天鹅四面扑来,冰冷而真实”……这些美的集团董事长兼总裁方洪波描述2018年的词语,依然适合今年上半年。

但就是这样的大环境中,“焦虑”的美的,却先知、先觉、先行,成为了穿越暴风雪的少数派:2019 年上半年,美的集团营业总收入 1543 亿元,同比增长 7.37%;实现归属于母公司的净利润 152 亿元,同比增长 17.39%。

那么,是什么造就了美的逆周期增长的韧性?穿越寒冬的底层逻辑又是什么?

驶入数字化转型“深水区”

当数据成为“数字经济时代的石油”,数字化也愈来愈成为科技型企业的增长引擎。美的集团正是数字化转型的先行者,也是受益者。

刚刚发布的半年报就揭开了美的最新的数字化转型成效:借助多年的“一个美的、 一个体系、 一个标准”的数字化转型实践, 美的已经成功实现了以软件、数据驱动的全价值链运营,完整地覆盖了研发能力、订单预定、计划能力、柔性制造、采购能力、品质跟踪、物流能力、客服安装等全价值链的各个环节,实现了端到端的协同拉通,在这个平台之上, C2M 柔性制造、研发平台化/模块化、 数字化工艺及仿真、 智慧物流、数字营销、 数字客服等深度变革已成为现实。

美的工业互联网平台,是美的数字化转型的又一“硬核”成果。

据悉,“M.IoT”是国内首家集自主工业知识、 软件、 硬件于一体的完整工业互联网平台供应商。M.IoT 重点打造数据采集与监控系统平台( SCADA)、工业云平台、工业大数据平台和工业软件服务( SaaS),将客户定制 C2M、供应协同、解决方案等服务标准化、平台化、云化,目前已构建超过 20 款的平台产品。美的工业互联网平台解决方案不仅用于全球多个基地与上万种产品,并已向超过 150 家的不同行业的客户输出产品与解决方案。

今年7月开放的美的空调广州南沙智慧工厂,正是首个引进美的工业物联网Midea M.IoT的工厂。在这里,美的数字化能力全面彰显。

在超4万平方米的厂房中,首条自主研发的全自动化生产线的自动化程度已高达65%,居于行业领先地位。该工厂经过互联网改造之后,工厂原材料和半成品库存减少8成,自主开发的注塑平面库自动配送系统让物流周转率提升2—4倍,空调内销交付周期实现由过去20多天到最快3天交付,外销交付周期缩短至24天。该工厂还引入了人工智能技术,让机器具备判断、决策能力,实现空调外观检测精度提升80%,检测成本下降55%。

美的还在南沙工厂还积极推广T+3模式,实现由库存式生产向为订单式生产转变,通过优化制造流程、升级制造设备和工艺,除去中间转运环节,进一步压缩供货周期,将每个周期时间由7天压缩至3天甚至更少。

效率的提高,库存的减少,推动现金运营效率的提升,给现金流带来正向贡献。上半年美的经营性现金流量净额为217.88 亿元,同比大幅增长186.17%,主要系销售商品、提供劳务收到的现金增加,现金流表现优异。

回首:从2012年起,美的开始数字化转型;到2018年,美的提出“人机新世代”战略,再到而今经过8年探索,投入超过100亿元,终获硕果累累。这一过程,足见美的集团数字化转型的定力和远见。

敲响“渠道”的变奏

新零售的风口下,渠道变革成为不可小觑的增长动能。家电行业亦然。

一方面,空调行业传统的规则带来的效率低下、库存高企、费用增高、渠道流通迟滞等负面作用显露无疑;另一方面,京东、天猫、苏宁纷纷加快从线上走到线下,加大在四五六级市场的加盟店扩张,同时京东入股五星、小米入股TCL,加速线上线下的深度融合。

以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行了全面升级改造,成为渠道变革新趋势。

美的集团半年报显示,美的凭借美云销的打造,又一次走在了行业前沿。

美云销APP是美的基于渠道CCS2.0系统开发的,用于分销商与代理商之间进、销、存及账务管理的商城化移动平台。其要义就是改变传统的代理分销、层层压货,推行渠道扁平化。

它可以随时跟踪顾客信息,致力于全面打通事业部到代理商到分销商的信息流,实现渠道管理下沉的同时满足分销商个性化产品订制需求, 同时满足分销商个性化产品订制(C2M)需求。

今年3月,面向零售商网批的美云销二期已经上线,首批覆盖150个小b客户,订单由安得物流承运,100公里内24小时到货。不只是空调,未来美的集团所有事业部都将通过美云销直接面向零售商。

5月初,美的、小天鹅、酷风三大品牌亮相第二届美云销抢单节,涵盖家用、家用中央空调等多个产品线,专门为线下代理运营商、经销商定制的无风感、智清洁、防直吹、超静音等差异化精品空调,一举创造30亿元的订单。

除了能在短期引发销售井喷,美云销APP的推行,还让美的通过美云销直接面向经销商,最终将渠道环节的费用,直接还给直营商和用户,实现工厂、零售商和消费者在互联网时代的新利益共赢模式。赋能经销商,进一步优化渠道环节,提高经销商周转效率。

需要指出的是,以美云销为平台搭建的网批模式,美的空调不是简单地去“代理商”,而是借助社会化的资金、物流和服务,营造从工厂到家庭的高效率营销服务模式,真正将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务进行全面打通,赋能家电经销商。在此基础上,再通过自身的科技创新实力带来的无风感、Air空间站等差异化精品,实现代理运营商和经销商的价值增值,以及经营转型。

从行业来说,美云销在缩短工厂与用户的距离的同时,也推动空调行业渠道模式变革进入新时代,更将为中国家电产业在新零售时代掌握发展主动权注入新的思路。

可以期待,30亿的订单只是一个序幕,美云销以新网批赋能渠道,并以此推动线下精耕细作,才刚刚开始。

占据健康与高端市场C位

消费升级势能释放,是经济稳增长的“神助攻”,也是企业增长的新支点。要想敲开存量市场的天花板,首先要收割这一波消费升级的红利。家电这一传统赛道尤其如此。

美的集团凭借与用户需求的同频共振,发布了多款主打健康、舒适、智能的高端新品,并赢得了极佳的用户口碑与市场反响,因而在上半年得以实现强劲增长。这一点在美的集团的半年报中,也得到了充分的展示。

以空调为例,今年上半年,整体市场空调产销量分别略降0.9%和1.5%,其中内销基本持平增长0.2%。但美的空调却逆势上扬,上半年美的空调内销市占率提升4.6个百分点至25%。

更亮眼的一组数据是:今年过去六个月中无风感系列产品在美的空调国内市场的销售占比已经接近20%。奥维云网公布1-14周空调高端产品TOP10销售榜单,20000元以上的柜机榜单中美的AIR100空间站(72机)排名第一;美的AIR100空间站(46机)位居7000元以上的挂机榜单首位;美的FA200风语者(35机)在4500元以上的挂机榜单第一。

立足健康、舒适的高端新品备受市场认可,正是美的空调逆势突破的深层次原因。

以美的Air空间站柜机为例,代表着的行业未来的发展方向,该产品从温度、湿度、风感、洁净度、新鲜度五个方面对室内空气环境进行调节,这不仅整合了空调、加湿器、新风、空气净化等等多种产品的功能,在外观工艺更具差异化和创新性,实现了对空调柜机产品的重新定义。

今年上半年,搭载了源自航空涡轮 Dual Flow 对旋气流科技的美的“东风”系列空调,已荣获 2019 年 AWE 艾普兰金奖。其美的“领鲜者”系列空调,融合空气温度、风感、洁净度和新鲜度控制的四维一体舒适空调,两款重磅新品已经上市,也得到了用户的高度追捧。

针对多元化、多层次的消费需求,美的集团自 2018 年 10 月起,还陆续推出包括高端品牌 COLMO、互联网品牌布谷、年轻品牌华凌等多个品牌。其中,融合前沿科技和理性美学,COLMO 于 2019 年 3 月在中国家电及消费电子博览会( AWE)发布了 BLANC套系六款产品,涵盖客厅、厨房、卫浴、洗护四大场景,全套产品均获得德国 iF 设计奖,洗衣机产品还获得红点奖。

“改变,就是答案。”复盘美的上半年,从数字化转型、渠道演变到高端化领跑,这些“重生式”变革,给“百年未有之变局”中的美的,带来了业绩与价值的双增长。

更重要的是,这些“重生式”的变革,让已经走过50年辉煌的美的,历久弥新。(寻尘)


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